客户管理管什么

    一、客户办理，管什么

    “发货，回款”是出售人员的Zui基本的责任，到目前为止，中国尚有很多的出售人员的出售概念仅逗留于此，尚不懂什么叫客户办理 http://www.873msc.com。现代推广概念中的客户办理，依笔者知道，作为消费品公司的厂方代表，应该办理如下项目：

    1．掌控客户订单，办理库存天数

    有些人或许疑问：给厂方下订单，是经销商的权责，怎能够由厂方代表代庖?

    不错，从法令含义上讲，下订单当然是客户的权利，但请问，下订单的依据又是什么?关于公司产物出售走势，有谁比厂方代表更知道?客户经销产物成百上千，他怎能够对各项产物的库存 http://www.ld6919.com、销势一目了然?宝洁、强生、娃哈哈等大公司，均是先由厂方代表依据产物市场趋势和库存情况下订单，然后才由客户盖章签字。

    至于库存天数，之所以归入厂方代表的办理领域www.ld6969.com，是因为产物库存相关到资金积压程度以及产物能否安康良性的出售，含义严重。某外企对经销商库存有严厉规则：每星期上报库存，规范库存天数20～25天。超25天库存偏大，下次订单额宜少；低于20天，库存偏低，下次订单额宜添加。该公司年终考评客户及厂方代表成绩时，客户产物均匀库存周转天数是一项重要查核目标。